你好，我是张沐，运营官张沐主理人。一个工作10年的北漂运营官，目前负责公司营销、自媒体、产品运营和销售工作，主业帮助公司提升业绩。业余提供业务增长训练营、运营内训、客户成功内训课程。给几十家客户做过服务。
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这篇文章，关乎了科技企业未来五年发展的一个最重要的方向。先把这个内容点赞、收藏，甚至转发给你身边那些正在为明年做什么、后年往哪走的老板们、创业者们，或者是正在迷茫的职场人。
为什么？因为“十五五”规划纲要正式发布了。
这份文件发布了三天。这三天里，可能很多人还没反应过来，或者觉得这又是那种“高大上”、跟自己没关系的东西。
但我想告诉你：未来五年，很多行业的生死、很多机会的爆发，全都藏在这个文件里。
这两天，我几乎是把自己关在房间里，把这七万字的“庞然大物”从头到尾啃了一遍。
说实话，挺累的。
七万字啊，相当于一本厚书的体量。
你知道一本书多少字吗？
我们写一本书，比如我标注的15万字，真正的字体其实只有十万字。因为在出版社的计算逻辑里，字数是要乘以1.5的系数。
所以，七万字，相当于一本书的厚度。
读完之后，我后背有点发凉，同时也特别兴奋。
发凉是因为，如果你看不懂这个风向，未来五年你可能连汤都喝不上；兴奋是因为，这里面藏着太多普通人、中小企业能抓住的“漏”，太多能让我们起死回生、或者更上一层楼的机会。
我觉得未来这些机会都在里面，建议每个人都去找到原文读一读。
为什么要读“十五五”？
那么，为什么一定要去读这么一个纲要？
这个纲要其实字还蛮多的。
作为企业的负责人，甚至说个人，我们一定要关注这些宏观的机会。
因为在这个宏观的机会中，我们能够找到未来我们企业发展的一个战略和方向。
这里有两个核心逻辑，直接决定了你未来五年的饭碗稳不稳。
第一，宏观机会里藏着你的战略方向。
很多老板跟我抱怨：“张木啊，今年生意太难做了，不知道明年该往哪投钱。”
还有的程序员朋友问我：“张哥，我现在学Java还有用吗？要不要转AI？还是去搞新能源？”
其实答案都在政策里。
第二，不做“盲人摸象”，要做“顺势而为”。
企业的发展，离不开国家宏观政策的指引。
这听起来很虚？
不，一点都不虚。
你结合整个行业的政策，再结合我们在业务里面做的深度调研——就比如说我们天天在一线跑，我们所看、所听、所闻到的事情——和高层的一些决策，正好匹配起来。
这个时候，会产生化学反应。
这个时候，你就要调整我们整个业务的布局了。
因为这个时候我们会产生很多的新的想法。
我们再来看，结合公司自身的优势资源，这个事能不能干？能干。
投入资源够不够？够。
要不要去做？那就要做。
那我们要看什么？
要看这个社会上的资金流向哪，政策的指引在哪。
这就是我们关注的点。
为什么我要解读这个？
当然，我本身是做OCR这个识别的。
我们做了软硬件结合的证件识别的产品。
比如叫护照阅读器，多功能证件阅读一体机，还有一些纯底层的OCR识别的产品。
你看我们面向的客户群体，很少是我们的私企。
我们的产品的属性就决定了，我们要面向这些党政军、国央企、酒店、景区、公安、边检等客户的集成商。
所以我们面向的是各地的集成商的伙伴，能够获得到各地的很多一手的资源。
当然，这是我们的产品和客户属性决定的。
这也决定了我们要做好这个业务，必须关注一些宏观的政策。
你不看政策，就等于在黑暗里开枪，能不能打中全凭运气。
而看了政策，你就是开了“透视挂”，知道猎物在哪，什么时候出现。
七万字“天书”怎么读？只挑跟你有关的看
接下来，我们把“十五五”的整个的一个规划纲要一块来解读一下。
科技不相关的，比如说产业布局、国土优化空间利用这些东西，大家自己去阅读，和我们不相关，我们就先不关注。
我们只关注和我们业务本身相关的。
当然，这个东西怎么去读？怎么能和自己的业务结合起来？
接下来我也会在这个视频中给大家一些启发。
我看到了一些字，这个字怎么和我所在的行业结合？
而大家以这个为参考，去做和你自己行业结合的一些事情，好吧。
OK，那我们具体来看。
“十五五”规划纲要一共设了18篇62章，超过了七万字。
这两天我就在读这个七万字的庞然大物的一个文件。
这个文件我觉得很长，对我来说也很长，因为七万字相当于一本书的一个厚度。
总体可以分为三大块：
1.总纲：包括我们的环境的指导方针和主要的“十五五”的目标的任务。这是总纲，这个事儿我们要干，接下来要干什么样子？总的纲要有了。
2.重大战略任务：从第二篇到第17篇，这16篇都是重大的战略任务。
3.保障措施：第18章就在说明一个事儿，就我前面这么多战略和部署，我第18章怎么来实施，怎么保障，它能推行下去？第18章就在说这么一个事。
但是我们重点解读的是第二章到第17章里的某些重点模块。
比如“数字中国”那个模块，是我们重点解读的。
“科技创新”模块，是我们重点解读的。
因为它和我们、包括我从事的行业是相关的。
不相关的我们就不解读，比如从里面看什么个人的发展、看宏观经济，都不是我们要干的事儿。
如果个人发展，我改天可能会录一个《未来求职和选择高校专业》的文章，大概也是基于这个逻辑来录制的。
OK，那重点我们来看看。
这两天我们分了两节内容：
第一节：就是我们“十五五”规划纲要的科技板块的内容的解读。
第二节：我们如何理性的看待“十五五”规划里面所催生出来的一些需求。我们看到了需求怎么来落地？这些需求这是今天我们要关注的事情。我们觉得这个事有这个机会，你怎么抓得住？
当然，再多说一点，这个“十五五”规划纲要，我觉得未来五年的企业和个人发展都在这里边。
所以大家有时间的时候一定要多读读，从里面找找我们企业发展和个人发展的一些机会。
这个视频里面就是软件和科技企业相关的一些机会啊，也希望大家能从这个宏观政策的解读中找到适合你自己发展的一个路径。
传统制造业的“数字化”红利
好，那我们具体来看，“十五五”规划里边的第四章的内容。是优化提升传统产业。
制造业，传统产业，依然是我们核心竞争力的一个模块。
因为我们是世界上工业制造最全、品质最全的国家，没有之一。
所以在这个里边，我们下一步一定要去提升制造业的效率，降低能耗，叫“绿色中国”，这是一个必然的事情。
你说制造业的提升和我软件行业有关系吗？
有没有关系？我们来看一下。
这里面说的非常多，你看我标红的这些内容，大家可以自己去，到时候去翻一翻原文件去看一下。
“推动技术改造升级。发展智能制造，绿色制造。”
怎么样？
绿色制造，智能制造里面，是不是就包含了很多的机会？
当然，我们也做了一些这些制造业的客户。
你发现智能制造里面有非常多的机会。
现在有专门来给制造业做这种智能体的，有专门来给制造业排查生产上的缺陷的。
这都是我们软件企业可以做的一个东西。
但是，有一个点，大家觉得说我这个技术你要问为什么？这个行这个机会我看到了，能做，你看到做不了。
这个就是个人的行业的Know-How，以及你所在的资源的禀赋怎么样？
你都不知道制造业的工艺流程，你说我写给制造业写个软件，你写什么软件？
怎么用？
没有软件写得一塌糊涂，烂大街了，对不对？
没有意义。
所以我们一定要深入到工业制造的流程里来做这个事儿。
不要试图去改造制造业的生产流程，而是要用你的技术、你的能力，去赋能制造业流程的效率提升。
这两者有本质区别。
前者是“我来教你怎么干活”，后者是“我帮你干得更快、更省”。
大多数软件企业，只能干后者。
你得先深入到工业制造的流程里，搞清楚人家的痛点在哪。
是能耗太高？是次品率降不下来？还是排产计划总是乱套？
找到了痛点，再用你的软件去解决。
这才是可行的路。
再看第二个点：“实施产业基础再造工程，加快突破一批重大基础技术、工艺和产品。”
说白了，就是我们不仅仅要做上层的应用软件，还要做底层的基础软件建设。
这个东西必然要做。
涉及到国家安全的问题，一定得做。
所以你看这个里面还有什么？
还有**“健全健康有序发展”**。
你看这句话怎么说的？
“完善优质企业梯度培育体系。促进中小企业专精特新发展。”
什么叫专精特新啊？
专，一定要专业，对不对？
专精特新，说白了一个问题，就是我们的企业不要贪多图大。
你本来就是一个专精特新的企业，在某个行业你做的非常Number One，对吧？
就比如OCR领域，我们做的Number One。
你说OCR做不了Number One？
你说我们的护照阅读器，证件多证件识别一体机，我们做Number One，是不是也是一个非常好的这个专精的企业？
我们还有什么？
这个里面数字化转型，绿色发展，什么数字化转型贷款，中长期贷款和先行贷款，对不对？
技术创新，数字化转型。
你看这个里边就非常说明了，传统企业我们下一步一定要做数字化转型的。
数字化转型，今天肯定离不开我们的软件企业适配制造业的生产流程。
制造业数字化的真相：是“赋能”不是“改造”
这里有一个非常关键的认知误区，我必须给大家敲黑板划重点：
我们是以我们的技术、我们的能力，来赋能制造业流程的效率提升。
大家一定要记住这点！
千万不要一上来就跟客户说：“你这个生产线不行，太落后了，我先给你改造一下，按照我们软件的逻辑来改造。”
今天，我们干不了这个事儿。
大多数的软件企业，都干不了这个事儿。
为什么？因为制造业的门槛太高了，那是人家几十年的积累。你一个写代码的，跑过去教人家怎么拧螺丝、怎么排产，这不是班门弄斧吗？
我们能干的是什么？
是发现你这块可能有点问题，我通过我的软件，能够提高你的效率，降低你的成本。
这是我们能干的，也是我们应该干的。
大家不要觉得你做软件的认知很高。
行业Know-How（行业诀窍），才是决定一个企业生死的关键。
对于制造业的行情，我们其实是不知道的。
我们做工具、做软件，是辅助于制造业生产效率的提升。
这是我们在逐步了解之后，再去配合改造我们的制造业，这才是可行的路。
所以，如果你是想做制造业转型、制造业数字化的，有没有找到机会？
有一个，对不对？
就是“赋能”，而不是“颠覆”。
基础软件vs工业软件“
你看我们在这一章里，特别提到了一个点。
因为它每一章内容，如果特别重要，它会把一些方向性的内容放在里边。
你比如说这个里面说的“基础软件和工业软件”，这种就非常多了，对不对？
规划里列了一堆：
·国产操作系统
·数据库
·中间件
·编程语言
·编译器
·开发测试工具
·云计算软件
这些叫基础软件。
还有什么？
·研发设计类
·生产控制类
·经营管理类
这些叫工业软件。
是不是这些软件我们都得去做？
但是我给大家说一个点，这也是我今天最想泼的一盆冷水。
我们在“十五五”规划纲要里面，虽然说了这么多，但是：
今天的国产操作系统、数据库、中间件，已经卷得不行了！
这些特批赛道，已经出现了头部企业，格局基本定型。
所以，这个我们叫“催生一些需求”，但是它在社会上来说，已经有了相关的产业。
大家还是要慎重，这些赛道要慎入！
你现在再冲进去，除非你有独门绝技或者巨额资本，否则很难有出头之日。
反而做工业软件，门槛比较高，做的人相对来说比较少。
我之前接触过一家做工业软件的企业，整体做得还非常的不错。
为什么？
因为国内自己在做，成本周期非常高，所以有实力的企业可以去尝试去做工业软件。
它不是一时半会儿能说出来的，需要长期的投入和沉淀。
但这恰恰是机会所在。
如果你团队有实力，有耐心，工业软件是一个值得深耕的方向。
新兴产业vs未来产业：别被“概念”忽悠了
接下来，我们看第五章的内容：“壮大新兴产业和未来产业”。
我们在上次关于这个“十五五”规划解读里面就说过，新兴产业和未来产业，这两个词听起来很像，但区别巨大。
什么是新兴产业？
新材料、新能源、信息技术、智能网联新能源汽车、生物制药、高端装备、航空航天等等。
这些行业已经形成了一定的规模经济，处于上升期。
这里面说了非常多的一点，叫**“扎实推进智能驾驶”**。
智能驾驶现在国内做得好的也就那几家，基本上形成垄断了，对不对？
再推进也就是这几家了。
大家想想，因为今天你再做一个智能驾驶的系统，已经基本上没戏。
除非你是一个特别大的车企，要不然你也别玩了，对不对？
因为这个行业格局已经形成垄断了。
而且，新能源汽车的泡沫也逐步在形成。
以后它一定会淘汰掉一批的新能源汽车，留下那么几家。
这就是新兴产业的现状：有肉吃，但骨头硬，且桌子旁已经坐满了人。
那什么是未来产业？
量子科技、脑机接口、具身智能、第六代移动通信……
量子科技这个东西，我们也有很多地方的说明，大家可以去关注一下。
还有脑机接口的东西，你看美国都已经应用了，对不对？我们今天在提。
我们还是要推动这个叫未来产业，以后可能是有很大的发展空间的。
但是，今天来看，仍然在科学实验阶段，还没有到大面积社会应用的阶段。
这就是未来叫什么？未来经济增长点，新的经济增长点，要培育他们未来去做。
所以，对于普通企业和创业者来说，这些产业目前还处于“烧钱”阶段，还没到“赚钱”阶段。
再看具身智能。
好，大家看关于这里边比较难懂的这个内容，下面又做了一些详细的解读。
具身智能什么？“虚实协同驯化”。
对不对？
“研发大小脑一体化的具身模型和算法。”
再看具身的模型和算法，有了核心零部件、关键技术，和我们做软件、做科技的没有太大关系，对不对？
我们更加关注“大小脑一体化的具身模型与算法”。
大家如果是做这一块的，可以去看一看，这两年应该机会还是蛮多的。
还有什么脑机接口？
电极专用芯片等基础软硬件、信号解码算法。
对不对？
解码算法，这个都是偏底层的、硬核的硬科技。
当然，也不是我们这公司几个软件能解决的，对不对？
当然还有一些高端医疗，自己去看，因为不在我们今天分享的范围之内。
我的建议是：
1.拥抱新兴产业：找那些已经有落地场景、有现金流的细分领域，做配套、做服务。
2.慎入未来产业：除非你是搞科研的，或者有极强的技术壁垒，否则别碰那些还在实验室里的概念。别进去当了炮灰，连工资都发不出来。
服务业的“科技+”机会：智慧养老与出海
我们再来看第六章：“促进服务业优质高效发展”。
这里面说了几个点，大家可以关注一下。
第一，提高现代服务业与先进制造业、现代农业融合发展水平。
对不对？
大力发展科技服务。
大家看到没有？科技服务。
科技加服务，不是科技管理，对不对？也不是我们说科技创造，而是科技服务。
一定要服务好我们的现代服务业、现代农业和先进的制造业。
壮大节能环保、数字化转型的服务。
你看，又提了数字化转型，这是必须的吧？
你看我们第二节说的什么？线上线下协同发展。
咱这个事儿就比较多，现在已经协同了啊。
好多东西你说线上线下都有，对不对？很多企业做的也比较好，这是一个很现实的问题。
第二，聚焦全民健康、智慧养老。
文化旅游、到家服务。
全民健康、智慧养老，你看这里面提到什么？智慧养老。
现在也有很多企业在探索智慧养老这条线。
你比如说居家养老、社区养老、养老院，已经到下一步了，对不对？
居家养老里边，当然现在也有很多的方案，只是现在还没有推行下来。
比如说给老人穿什么衣服啊，对不对？带上一些智能的设备呀，摔倒了防护啊，这都属于智慧养老领域的一些东西。
首先是你是从这个领域看到一些问题，然后你一个产品来解决这些问题。
好，后面说我们怎么看到机会，怎么去抓住，后面我们有这个考验我们企业的洞察力。
你别说人家市面上都做完了、市场都抢占完了，你今天再去看书，好像还有机会。
你比如今天看到我们操作系统，好像还有机会，我说没有机会了，操作系统绝对没有机会了，对不对？
但智慧养老不一样，这是一个巨大的增量市场。
随着老龄化加剧，需求会爆发。
关键是，你的产品能不能解决实际问题？是不是真的能让老人更安全、更舒适？
这需要极强的洞察力。
第三，出海。
这里面还有一个：“吸引国际知名企业在华投资经营，拓展制造加服务海外经营网络。”
知道它啥意思？
就我们想让外国人过来投资。
但这两年的行情，大家都看到了，很多的企业从中国迁出。
那我们未来还是要让他们得回来。
那回来的前提不知道，反正现在提倡的就是我们现在去的。
之前很少看到这两句话，“吸引中国企业在华投资”——那几年很多外国企业都想在中国投资，对不对？都想在中国投资。
大家看一看就好啊。
我们做到**“制造加服务，海外经营网络”**。
说白了，你还得出去卷！
不要老在国内打价格战，打得头破血流。
走出去，一定要走出去！
把你的产品、你的服务，卖到全球去。
特别是“全球南方国家”，把我们的人工智能能力、数字化服务能力复制到其他国家去，这里有巨大的空间。
基础设施里的“隐形”机会：别只盯着建中心
我们再来看第七章：“现代化基础设施”。
你说现代化基础设施和软件企业有关系吗？
这个主要是以我们为例子来看，这个事儿来看。
你看当然有机会。
你看这个里边，你看我们说了几句，好像跟我们关系不大的东西。
“基本建成世界级港口群和机场群。”
港口就能接上去，你说有什么关系吗？好像没有，对不对？
“加强风险评估和监测预警。”
好像也没有机会。
好，我们再来看第二章关于能源方面：“加快智能电网建设”。
什么叫智能电网？
因为这个这个东西我们发多少？它是存不下的，发了就没了。
所以你说对于电的用电的预测，是不是一个好的方向？
这一个方向我也觉得是一个好的方向。
但是能不能落地是很重要的！
能不能落地？智能电网的建设，对不对？
这个电的调度、预测，我觉得很重要。
就看大家能不能做得出，做出来有没有人愿意为这个东西去买单，对不对？
终端用电、智能用终端用电的电气水平，这个就不说了。
你再往看第四条：“适度超前建设新型基础设施”。
适度超前，他们说的比较委婉。
你要超前，但是不要大踏步的超前，你就提升一点点就好啦，你不要一大步迈那么容易扯着，对不对？
我们只提升一点点。
你看这里面说了几点：“推进交通、能源、水利等基础设施数字化升级。”
这里面是不是又说到了数字化升级？
所以你有没有智慧交通、智慧能源、智慧水利的这些解决方案？
能源有很多，水利也很多。
你比如水库算不算？算。
南水北调工程算不算？算。
灌溉算不算？算。
能源？这个石油、天然气、煤算不算？也算，对不对？
也算交通算不算？
你比如说我们说一个很简单的点，我们预测交通的每年的五一、十一的大量出行，高速的运动情况，是不是也是一种很好的手段？
所以这里面大家可以自己去想，这些和我们能够接在一块儿的。
你看看这个东西，感觉没有什么用，但是你看这里面我截了一个点。
这个什么？就是“构建现代化机场体系”。
你看，文件里明确说了：“建成大连、厦门新机场”，还有**“沈阳、长春、成都”**这几个机场的扩建。
这对我们来说，相关吗？
太相关了！对不对？
大家千万别觉得，机场建设是搞土木工程的，跟我们做软件的、做硬件的没关系。
大错特错！
你看我们有什么产品？
我们有多证件阅读一体机，我们有护照阅读器。
这玩意儿是干嘛的？就是读护照的！
机场扩建意味着什么？
意味着客流增加，意味着边检通道要扩容，意味着自助通关设备要更新换代。
那一定会有护照识别的需求！
那就是我们的目标客户！
你看，一句话，你就有了一个和自己行业结合的点。
下一步是什么？
下一步就要去找到机会，去推进它。
去联系那些做机场集成商的伙伴，去告诉他们在新的安检流程里，你的设备能帮他们提升多少效率，减少多少排队时间。
这就是怎么找到机会，怎么去推进赛道。
别总盯着那些宏大的名词，要看到名词背后具体的采购清单。
算力网的新逻辑：别建中心，要做“调度”
还有一个点：“全国一体化算力网”。
咱就不细说建中心的事儿了，因为现在算力基本上是大量冗余。
就在刚开始建的时候，各地政府都在疯抢着做这种智算中心。
但今天，“十五五”规划说要做什么？
今天不是说再在建智算中心了，而是要做**“一体化算力网”**。
我们要做的是算力的调度、并网、监测、运行。
所以，你再去建算力中心是没有意义的！
那是重资产，是红海，是产能过剩。
但是，如果你做算力的“磁化”、监测、调度的软件，倒是有需求的！
大家看到没有？
这个需求是在这个里边，而不是在去建算力中心。
未来的机会在于：如何让东部的算力闲置资源，调度到西部去用？如何让企业的算力需求，瞬间匹配到最便宜的算力节点？
这就是软件企业的机会。
做那个“大脑”，做那个“调度员”，而不是去做那个“盖房子的”。
原始创新不是“微创新”，是“从无到有”
我们再来看第八章。
这一章的标题很重：“加强原始创新和关键核心技术攻关”。
什么叫原始创新？
你不要老搞二次开发，也不要老搞微创新，对不对？
也不要老想着在别人的基础上修修补补。
你现在做的，是要从底层解决那些“没有”的问题。
你看这里面有什么？
这一章是第三篇的开头，第八章说的是**“推动科技创新和产业深度融合，不断催生新质生产力”**。
注意这句话：科技创新不要瞎创新，一定要和产业结合起来，到产业里面去。
这说的非常重要的一个点，对不对？
坚持技术驱动和需求拉动相结合。
为什么叫技术驱动和需求拉动？
·你光有技术，没有需求，也没有意义，怎么变现？对不对？
·你光有需求，没有技术也不行，需求有可能满足不了。
你看这个里面说了很多：集成电路、基础软件。
这些核心技术领域的突破非常的重要。
最起码从无到有，我们是要建设起来的。
而**“加快攻关成果和产品迭代升级”**，这个产品迭代升级，我们就不说了，最起码你得一代更比一代好，对吧？
前沿的布局什么呢？
我们会建立**“国家关键新兴技术清单”**。
这个东西和我们一般企业关系不大，这个是这样。
因为新兴技术清单一般在科研机构那边，或者超大型的企业。
他们有投入大量研发的能力的地方，你比如说华为这种大型的公司，对不对？
这个地方你搞创新，搞技术攻关，是要有资金的。
所以在这个里面，你看就说了：“加大财政投资力度，完善税收激励政策”。
这个创新不要单单依赖于科学院所、高校。
等企业也要去创新！
说的很明显，企业也要去创新。
引导有条件的地方企业、社会组织、个人支持基础研究，设立基础研究公益基金。
说白了，你企业也要投入到研究里面去，不要老想着挣钱。
承担一些国家的科技难题，攻克一些市面上目前无法解决的疑难杂症。
这是未来企业和国家未来发展的关键。
当然，我们也相信现在的科技企业的实力真的很强，大家是可以来做这个内容的。
所以大家如果是科技公司的老板或者软件公司的老板，和高层，一定要好好读一下第三篇“加强高水平科技自立自强，引领发展新质生产力”这一章的内容。
哪些细分领域有机会？算法、生物软件与智慧矿山
你看这里面我们说了很多，但是和我们科技公司或者软件公司相关的有哪些？
第一，人工智能。
你看深化**“可解释、可决策”**等关键算法研究。
算法是非常重要的。
也不光是做模型的，也有很多企业，它有算法人员，这个东西倒是可以去做，对不对？可以去做。
第二，生物工程设计软件工具。
生物类的软件，可能我们现在比较缺，大家有机会可以去搞一搞这种生物类的软件。
这是一个巨大的空白市场。
第三，矿产资源智能化开发利用。
技术创新，矿产资源也要智能化开发了。
所以发现，我们提到很多“智能”的地方。
如果你是做这个智慧矿山的，我觉得这里面倒是有一些可以合作的机会，对不对？
可以合作的机会。
企业才是创新的“主角”
我们直接看第十章。
说什么呀？“企业是科技创新的主体”。
提问：所以你看，这个科技创新以后也要让企业参与进来，而且要和高校、科研研究所联合起来做整体攻关。
有的时候真的，现在的企业的科技能力还是蛮强的。
但我们也承担了国家的一些重大的课题，我们也承担了。
因为我们核心的企业在行业内还是能算得上的。
所以我们非常理解**“科技创新的企业主体地位”**这个事情。
因为我们做的东西，我们要商业化，我们要卖出去挣钱。
所以和我们单纯的搞研究还是两码事儿。
我们要结合技术和现实解决问题的落地场景，都要兼顾起来。
这里面说了很多：
·提高企业在国家重大科技创新决策的参与度。
·产业关键共性技术需求，作为国家科技计划支持的重要方向。
·支持企业更多承担国家科技攻关任务。
·在技术路线制定、攻关任务推进、参与企业单位和经费使用分配方面，赋予企业牵头更大自主权。
你要给企业很多便利。
还有重要的一点：“支持高新技术企业和科技型中小企业发展，提高企业研发费用加计扣除比例。”
你看，说白了，你要投入是要能抵税的！
说白了，能抵税！
当然，这里面还说了特别重要的一点，最下面这一点：
“加大政府采购自主创新产品力度。”
政府采购有什么自主创新的产品？
买国产的！不要瞎买！
这是有明确说明的。
要买国产的，对不对？
其他的我们就不看了。
资金方面也给了很大的一个保障，税收方面也给了这个优惠，而且还给了企业的一些自主权。
而且我们还有政府的这一个自主采购的力度。
这是强化科技企业的创新主体地位。
你看，科技企业以后要搞创新了。
现在我们科技企业其实做了很多的创新，你比如大模型这些方面做了很多的创新。
大模型的下半场：别卷通用模型，去卷行业应用
我们继续往下看。第12章说的什么？
“推进人工智能模型架构改进、算法优化、强化模芯云同的协同创新”。
这个大模型，我们要还是要做起来，对不对？
你看这个里面还有什么？“更加高效的模型推理和训练的方法”。
鼓励多模态智能体、具身智能群体等。
啊，群体智能等技术创新，探索通用人工智能。
而且后面说了两个点，一个是通用大模型和行业专用模型同步发展。
啊，中国的模型已经非常多了。
就我们的大模型备案的，现在估计都100多家了，估计都有100多家。
有行业的，有通用的。
因为通用的像什么阿里的通义千问呀，然后还有谁？这个阿里通义这种都属于通用的单模型。
行业单模型呢？
比如石油的有行业单模型，对吧？
电力的有电力行业的模型。
医疗有医疗行业的模型。
政务有政务行业的模型。
每个行业都有自己的大模型了。
所以这个赛道也非常卷！
如果你是做通用大模型和行业大模型的，我不建议你再做这个赛道，已经卷上天了！
很多公司现在落地场景连毛都不多，都不多。
所以大家一定要看看怎么来做这一块的。
这个场景的应用，就是你不要去卷模型，你卷模型的上层的应用，我觉得还是有点前途的啊。
别再去训练那个千亿参数的基座了，那是巨头的游戏。
你的机会在于：拿着这些模型，去解决石油管道怎么检测、电力电网怎么调度、医院病历怎么结构化。
这才是中小企业的活路。
数字赋能的“最后一公里”——基层医疗与智能终端
这个里面太多了，我觉得这个第13章是我们的软硬公司、科技企业一定要阅读的一章。
因为他说了非常多，非常多：
·促进制造业数字化、网络化、智能化改造。
·服务业数字化发展。
·智慧农业建设。
·数字化转型，促进网络健全。
·中小企业数字赋能服务体系。
说了好几个数字化的一个内容。
还有吗？
丰富智能家居、智慧出行、智慧社区场景，打造智能终端产品和服务。
智能终端产品。
你在那放个导购机器人算不算？
原来叫以后叫不叫不好说，所以大家可以往这个方面去发展。
就这个东西放在这，到底能解决客户的什么问题，对不对？
还有数字技术在医疗领域的应用。
比如说精准医疗、医保服务。
对不对？
“探索运用数字技术提高基层医疗服务能力。”
这个我还真见过相关的产品，而且做的还非常不错。
不知道商业化怎么样，因为当时没聊商业化的东西，我只是去看了一下产品，学习了一下。
发现挺好的，那个东西真的挺好的。
这东西一定会有比较大的前景。
你想想，我们在北上广深这种大城市的医院的能力，大概率是比我们乡村的这个医生的能力要高的。
所以，再不要把这个能力赋予给我们乡村的这个医生，提高基层的服务能力。
你不能把这个专家拉过去吧？那咋办？
就把专家做一个专家们一起打造的一个智能化的软件。
让村医拿着这个软件，就能做出接近三甲医院专家的诊断建议。
这就是数字技术的价值。
这就是“十五五”规划里藏着的、实实在在的、能落地的、能赚钱的机会。
医疗AI的落地逻辑：OCR+大模型=基层医生的“超级外脑”
刚才说到，要把专家的能力赋予给乡村医生。
具体怎么干？
给到我们的终端医生。
你比如说，检测完的报告往里一放。
你看，我这边OCR扫描，把关键信息提出来。
提出来送给大模型，问大模型：“这个人有没有什么病啊？”
这里有个关键点：
大模型如果用的是通用大模型，可能他的数据没有那么全，给不了一个特别好的建议。
但是，如果我们用的是专门训练过的医疗垂直大模型，可能就会给到一个比较好的建议，对吧？
而且这个效果可能会非常好，非常好。
这就是“OCR + 垂直大模型”的组合拳。
OCR解决“输入”问题，把纸质报告、手写病历变成结构化数据；
垂直大模型解决“决策”问题，提供接近专家水平的诊断建议。
这不仅仅是技术堆叠，这是实实在在解决基层医疗资源匮乏的痛点。
谁能把这个闭环跑通，谁就能拿下巨大的基层医疗市场。
政务数据的“硬骨头”：跨部门共享与AI部署
再看政府治理水平。
什么数字化的政务服务呀，一体化的在线服务呀，对不对？
还有特别重要的一点：“推动政务数据跨部门、跨层级、跨地区共享利用”。
这个事，现在还没有打通。
都在这提起来了。
所以这里面有很多的原有系统改造的工作。
但是，我就不知道这个事能不能推下去。
并不是说国家在这一说，各地方就执行了，并不这么一个情况。
各地方都有自己的策略和方法，他不一定会去执行。
这是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机会。
如果你能搞定数据孤岛，能打通这些壁垒，那你的价值不可估量。
还有吗？
“安全、稳妥、有序推进政务领域人工智能大模型部署应用。”
部署和应用。
大家不用想了，这各地政府都已经部署得差不多了。
现在的机会在于应用层。
你要探索**“精准识别需求、主动规划服务、全程智能办理”**的新服务、新模式。
就这东西对于智能化要求挺高的。
如果大家有方案的话，我觉得倒是一个不错的方向。
如果没有方案的话，那也没招。
这个地方要求还是蛮高的。
“人工智能+”的三个主战场：智能体、农业与教育
你看这里面我们说“人工智能+各行各业”。
比如产业发展、消费体制、民生服务制，对不对？
人工智能的治理能力向“人工智能+产业发展”转变。
那我们就是智能体，就是智慧终端。
这说明了两个方向：智能体和智慧终端的应用非常多。
第一，农业数字化升级。
还有农业的一个数字化的升级。
比如说我的病虫害的预防。
如果能预防、预测到，那是不是这个东西也非常好？
啊，非常好。
别只盯着工业，农业里的AI机会同样巨大。
第二，新一代终端设备。
后面我们说的这个智能电脑、智能手机、智能机器人等新一代终端设备。
如果你不是做手机和电脑，也不是做机器人，那你不是想智能的事儿？
除非你是做模型的，结合他们一块来做一个不错的方案，对不对？
第三，教育（民生加扶植）。
里面像智能的办学呀，社会教这个智能教师的模式，个性化复习、智能辅导创新。
你觉得大多数公司能做得了吗？
我觉得不太能。
能做的了，可能就是那几个头部的、做教育的企业。
因为它有大量的资源投入，也有大量的已积累的这个学习的内容，对吧？
你如果公司从零到一，还是蛮难的。
还是蛮难的。
所以，别轻易碰K12教育的核心内容，除非你有独家资源。
第四，市场监管。
还有一个人工智能加治理能力：“加强人工智能在市场监督管理方面的应用”。
说实话，这块我们真落地了方案，而且效果还不错。
所以，市场综合监管这个部门非常的重要。
我们也需要一系列的这个软件和系统来服务于他们。
这也是一个被低估的ToG赛道。
出海！去“全球南方”降维打击
前面这个科技的比较多，后面就会比较少。
后面我们就快速过。
你看还有“营造健康有序的发展生态”，这是第14章的内容。
你发现这都东西好像没啥用，没有什么用。
但是你仔细看一下内容，好像真不是那么回事。
真不是那么回事。
你看咋说的？
“深化电子商务、数字支付、智慧城市等领域合作。”
然后呢？是跨国的合作。
你要走出去！
不要老在国内呆着，对不对？
不要老在国内呆着！
“支持全球南方国家加强人工智能能力建设。”
你说这个国家本来就技术不太行。
你知道今天的人工智能领域，中美两个大国之间的博弈，对吧？
其次，以色列这个国家也比较猛，它也有很强的人工智能的能力。
但是其他国家的这个人工智能占比就非常小，非常非常小。
所以说，把我们的人工智能的能力到其他国家去复制或者提升，是不是有很大的这个空间？
目前看是这样，有很大一个空间。
这是我们第14章的核心内容。
国内卷不动了，就去海外卷！
特别是“全球南方国家”，那里是我们的蓝海。
提振消费的“秘密武器”
那我们看第15章：“大力提振消费”。
说白了，还是得消费。
消费来刺激经济，要不然经济怎么往上走？
你不消，我不消费，这经济不崩了吗？
对不对？
但是有没有说怎么去刺激消费呢？
有。
第一个，数字消费行动。
推动智能产品应用。
制定智能家居互联互通标准。
那说的什么意思？
说白了就是以后智能化的东西会越来越多，越来越多的涌入我们的生活。
这种新产品，它会创造一个新的需求出来。
我们可能会买这种产品。
而且这种产品一代智能的，不便宜啊！
关键是不便宜，对不对？
所以这是提振消费的一种方式。
第二个，也是我最想强调的——离境退税与入境便利化。
这条出来的时候，我们还做了很多的业务。
所以发现，每一条政策里面就包含了很多的企业的机会。
“要推广离境退税店，培育国际消费中心城市，推进‘购在中国’。”
说白了，你离境退税的时候，你是不是需要系统？
是不是需要识别别人的证件？
这些都需要！都需要！
所以我们在这一块儿也做了很多的业务。
我们要支持中小企业的协同发展，支持个体户的发展。
说白了还是支持大家去创业。
一定要去创业！
你不创业，我不创业，这社会的经济不崩了？
新就业的毕业生去哪工作呀？
对不对？
当然还有一点，大家值得关注。
比如说“积极营造一流营商环境”。
这里面说了一点：“健全高效办成一件事的重点事项清单和常态化的推进机制”。
这个是有的。
大家如果不知道的话，去网上搜一搜“2026年高效办成一件事的清单”。
这个里面有很多的方向，说的非常的明确。
大家感兴趣可以去看一下这个内容。
还有这种“扩大自主改革开放”。
你看这里面又对我们有一个关系，和我们有关系的。
对这句话，“高效办成一件事”，从这句话里面，我们也找到了很多的机会，落地了一些项目。
而且今年正要去复制这些项目。
所以你看到，国家说的每句话背后，可能都是一个非常大的产业链。
比如中国14亿人，全球第二大的经济体。
这个五年的规划写了七万字，也不多，实话说不多，对不对？
然后这里面还有什么呀？
“提升境外人员入境数字化服务便利性。”
又是和我们业务相关的。
对吧？
境外人员来中国，他是不是得识护照？
识护照就是不是得跟我们有关系？
跟我们有关系！
所以这个这个是我们的这个能看到的机会。
所以这是我们读这东西的一个意义。
然后这个你比如说提高监管人员入境数字化服务便利性，你要考虑它的多方多面的问题。
你肯定不能说看完这个点好像落不了地，这是不对的。
这个境外人员来华之后要干什么呀？
吃喝住行！
对吧？
所有的地方都需要我们的护照的识别的产品。
所以我们面向集成商做了非常多的业务。
最后的矛盾与真相：政府采购的“双重标准”？
当然我们也说“加强政府采购制度改革”。
全面落实公平公正的这个竞争原则。
公平竞争原则。
你这句话和我们前面是不是听过的一句话有点儿冲突？
你要政府采购的这个制度改革，说白了就是我们扩大了自主的开放。
国外的商品进来之后，我们要一视同仁，直接去采。
但是前面我说了什么呀？
前面我有一句话，大家记得吗？
“鼓励政府采购自主创新产品。”
对吧？
你这会儿告诉你要公平，那地方告诉你还买其他东西，是不是有点冲突了？
大家自己判定。
我的理解是：
在核心技术、国家安全领域，必须买国产（自主创新）；
在一般竞争性领域，提倡公平竞争，但也欢迎外资。
这就需要我们企业自己去把握这个度。
当然还有我们的22章：“提升贸易投资合作质量和水平”。
你看，“大力吸引外资企业在华设立总部研发中心”。
这个大力提升吸引的话，就说明现在的情况比较危急。
可能很多的企业都已经走了，对不对？
已经走了。
现在要把人再叫回来，这个事儿还是有点难度的。
既然一走，那肯定是某方面的问题，后续再来的可能性不大啊，不大。
你看还有一个叫**“支持有条件的企业开展互利共赢的境外投资合作”**。
什么钱你要去拿去去投资啊！
不要老在国内花呀！
到国外去花一花！
国内花车辆平台、人工智能等新兴企业拓展海外的场景。
说明你们也走出去，你们也得走出去。
农业与城镇化的“数字化”新战场
接上文，我们继续深挖那些容易被忽略的“隐形金矿”。
无论你是做平台的，还是做人工智能的，一定要走出去，去把我们的产品卖给这个地球上更多的国家，好吧？
但在出海之前，国内的这几块硬骨头，你也得啃下来。
第一，智慧农业。
后面说什么呀？“提升农业综合生产质量和生产能力、质量效益”。
说了发展科技农业、智慧农业。
两个“智慧农业”，两个和农业相关的点，都跟科技挂钩，对不对？
还有**“农业节水等关键技术攻关”**。
现在这个农业用水也是蛮大的一个群体。
有没有办法让它少用点？
这都给你说明了！
大家如果有方案，我觉得可以去推了，可以推了，可以做了，对不对？
别总觉得农业土，农业里的节水算法、精准灌溉系统，那是实打实的刚需。
第二，病虫害预警。
还有一个，这个第26章里面说了：“健全农作物的病虫害和动物疫情的监测预警体系”。
有没有这样的系统？
我不知道。
但这地方说了，已经引导了，以后可能要这么做。
所以如果没有的话，你可以先考虑考虑，要不要去做这样一个系统？对吧？
要不要去做这样一个系统？
因为政府都说了。
那我们还担心他们做不了吗？
这就是政策催生的需求。
谁先做出来，谁就是标准的制定者。
第三，全域数字化转型。
还有深入推进“以人为本的新型城镇化”。
这个最后一句：“推进数字权益数字化转型”。
你看这个是全域数字化转型。
所有的都要数字化转型！
完善城市管理、运营平台服务管理，推进城市治理智慧化、精细化。
说白了，你还要做政务系统，还是要做政务系统。
有机会，有机会！
别嫌政务系统难做，难做的地方才有护城河。
第四，文化事业的智慧化。
再第三次大力发展这个文化事业。
比如我们看到的智慧图书馆、智慧博物馆。
你手头有没有相关的案例？相关的这个解决方案？
你可以去找客户了！
你找到的时候，你就说：
“十五五规划纲要里面都说了，我们这个智慧博物馆是要建的，你怎么还没建啊？”
对不对？
你可以说：“我有方案，你要不要试一下？”
这是我们的智慧的一些能力。
还有这种推动文化建设的数字化转型。
你看第二点，我为什么圈第二点？
他说了非常重要的点：“实施入境旅游促进计划，提升入境游便利化、国际化水平”。
呀，说白了，来了之后一定要让方便。
你不知道今天查个证，明天去问一下他干嘛？对不对？
不要！
他只要刷刷他的护照，就能取票，就能入园。
你看，是不是有很多刷护照的场景？
相当多啊！
这又是我们OCR和证件阅读器的主场。
第五，社保与安全。
还有第43章，这个统一的社保公平服务平台和经办管理服务。
所以这个里面还有一点：社保这个里边公共服务平台，一定需要第三方的系统。
因为上周我去了一趟某个直辖市，跟领导汇报了一下类似的情况。
他们就觉得这东西好，对吧？这东西好。
因为后续他们要上这个系统。
再说国家经济安全。
说白了就是说的网络安全。
像什么关键的安全防护啊，代码审查呀，对不对？
灾备的一些备份体系，还有网络安全的保护啊等等等。
说的都是网安部门的一些事情。
但是！网络安全这个赛道已经卷上天了！
大家一定要慎重，这个赛道已经卷上天了，大家一定要慎重，好吧？
除非你有独门绝技，否则别去凑这个热闹。
第六，智慧监管。
第53章，什么呀？“智慧监管水平”。
你看又是个智慧监管。
这个怎么监管？
农产品到餐桌，从种到你吃，中间这个流程，怎么去监管？
如果你有好的方法和方案，我觉得大家可以去看一看。
市面上有哪些这个集成商？哪些客户是你们的群体？
好，哪些客户是你们的群体？
那我们继续看。
第七，国防军队现代化。
着力提高国防军队现代化的质量收益。
这个是我们的国防这一块的一些技术的产品。
当国防买了很多的产品，但这一块一定要做。
因为还指望他们现在做一些这个内容，对不对？
做一些这个产品，落地一些标杆。
所以大家一定要抓紧这个机会来做。
国防口虽然门槛高，但一旦进去，那就是长期的饭票。
需求的真相：是“潜在需求”还是“创造需求”？
好了，我们说了那么多，解读完了之后呢？
我们得正确地来分析一下，这个“十五五”规划纲要所产生的一些需求，以及我们怎么抓住他们。
从这个需求的角度来看，是这样：
我们有潜在需求和创造出来的需求。
潜在需求呢，由客户原来知道他有个问题，他要解决这个问题。
很显然，“十五五”干的不是这个事儿。
“十五五”更多的是催化一个需求。
我们要给客户创造一个需求！
客户原来没有这个需求，我们一定给他创造出来。
创造的时候，创造出来我们的客户，就是他比较关注原始的一个期望价值，然后再来看产品。
但是我们有一些产品不一样，对不对？
有的产品不一样，你得引导客户，引导需求。
引导的这个创造需求，还有很多的这个落地的内容。
大家关注的话，可以去看看“高效办成一件事”2026年年度第一批重点事项清单。
所以这个清单，我下次也会给大家解读一下。
因为在看那个清单的时候，我们有一些产品和能力是能用得上的。
大家还是有机会能够合作的。
所以我们怎么来看待需求？
就你尽可能的多聊、多问，再融合出来一套解决方案，去卖给客户。
这是蛮理想的一种状态。
来，我们再来看所有这一页片子。
我们的这种“十五五”催化出来的需求，我们这叫**“政策驱动性的需求”**。
它不一定客户有需求，但是你给钱，你要干这个事，大概率可能能做一下。
最好的是我们贴合的政策去做的，对不对？政策去做的。
所以我们要政策驱动型的一个催化出来的繁荣的赛道。
当然，我们这个里面要看，因为驱动政策所造出来的这个方案，都是预防性的方案，都是有先进性的方案。
对不对？
这个行业内可能还没有人做。
我们正好有，我去给领导汇报一下，领导觉得OK，那就满足。
所以我们是利用方案，利用这个方案来给客户创造需求的。
给客户创造需求。
创造需求之后呢？
我们一定要筹到自备的资金，还有怎么资金来源，对不对？
一定要有钱，有钱！
确认了资金之后，我们再来做项目的落地。
落地那项目落地呢，就包括了我们的RSV（此处应为具体技术或产品缩写，依原文保留）和行业的产品。
还有我们的行业内的产品。
你比如OCR，OCR找我们，那就挺好的。
我们的OCR在当地做的还是蛮有口碑的，客户量也大，对不对？
所以说行业产品就有这么一个好处，有这么一个好处。
谁能跑出来？四类企业的“生存法则”
来看看这些行业和机会，谁能做？能跑出来呢？能拿到这个钱呢？对吧？
当然我们也相信很多呀。
那么看看怎么哪些公司未来才更有机会？
第一，行业Know-How比较深的公司。
一个制造业的客户给你打电话，你连制造业是啥都不知道，那大概有个事成不了，大概有个事成不了。
所以我们的行业的Know-How的知识一定要关注。
然后要去看一看整个的线上的适配的这个能力，适配的这个宽度怎么样？
第二，懂规则、有资源的公司。
你看我们拿方案创造出来需求，叫什么呀？
我们已经给客户建联了，对不对？
我们已经给客户建联了。
为什么这项目给你做，而不是给张三做？
为什么这个项目给李四做，而不是给张三做？
这里面一定会有一些问题的。
就在这个规则下，谁搞得比较清楚，谁搞得比较清楚，你就听谁的。
然后，谁有资源你就听谁的。
没招，国内做成这样。
你说我就现在打个广告，明天客户哗哗就来了？
我说这个事你别想！
其实做客户的获取是非常难的一件事情。
所以我们要看看：
·谁有规则？
·谁有资源？
·谁懂规则？
谁就能在这里面分了一杯羹。
第三，会营销、能提前布局的公司。
但是我们还得看一下，后面还有后面还有十种营销。
就有的时候，我现在没有产品，我也没有方案。
但是很快我觉得这个赛道可以做。
我做了一个产品，做了一个方案。
那大家一定要提前把这个东西推广出去，让更多人看到你们公司，产品看到你这个人。
然后这个时候，你才有机会把你公司的产品卖出去。
要不然的话，你说我造这个产品非常好，我说怎么卖啊？你说不知道那事怎么搞？
最后一点，是我们的行业积累、客户的口碑非常的重要。
第四，有口碑、有积累的公司。
特别是我们做行业客户的，做行业客户的。
即使国家在政策上给了非常大的力度的支持，我们本身也要对客户、对行业负责。
所以我们在银行内做的越久，大家又喜欢我们的产品，又喜欢我们的产品。
上次就是客户说：“那个谁谁介绍的。”
他说的谁我都没记住。
这就是行业积累能力。
当然我们还有一些老客户的口碑，也可能会我们转介绍客户啊。
那未来呢，就是我们的行业知识也要一定要多储备一些。
还有在这个赛道里面做国央企，有自己的规则。
而且你得分析一下你身边的人，谁有这个资源。
所以大家一定要想好，对不对？一定要想好，OK？
提前布局！
如果说你的产品提前三个月吧，要上市的时候，你就赶紧的先做一波的获客，做一波的获客。
还有这个客户口碑、行业积累，说白了就是拿时间怼出来的。
没有一个轻松的事情。
其实我做了一个产品，这个一开始的口碑好，也有很多人说我不行。
我们在逐步的迭代的优化，去满足客户的需求。
七万字背后的“行动指南”
OK，那上述内容就是我们今天对“十五五”规划纲要的内容做了一个解析。
大家感兴趣的可以自己去翻一翻原文件，自己去阅读一下。
但是我读完之后觉得这个东西太值了！
好多东西我们都需要去看。
我接下来五年，包括我们结合个人的怎么发展，我们都有一个有了一个清晰的认知。
总结一下：
1.读透政策：不要只看标题，要看细节。每一个“智慧”、每一个“转型”、每一个“便利化”，背后都是一张采购清单。
2.创造需求：别等客户提需求，要用政策做背书，用方案去创造需求。告诉客户：“国家都说了要建，你怎么还没建？”
3.深耕行业：不懂行业Know-How，你的软件就是空中楼阁。深入一线，了解客户的痛点，比写一万行代码都重要。
4.积累口碑：ToB生意，尤其是做国央企、政府生意，口碑和资源是核心。拿时间怼出来，拿服务换回来。
5.敢于出海：国内卷不动，就去全球南方。把你的中国经验，复制到世界其他地方去。
未来五年，风向已定。
你是选择在风中凌乱，还是选择乘风而起？
答案，就在你自己的行动里。
我的业务：
我有很多朋友都会问我，产品运营怎么做，这得益于我这些年来在公众号的内容输出，但我的朋友们也会问我另一个问题，你的OCR产品怎么样。
所以我有了双重身份，我的朋友圈好友，想到运营会想到我，想到OCR也会想到我，这就足够了。
因为，B端业务终究是人与人的交流。
行动起来，坚持行动，未来可期！
如果你还不知道怎么做，欢迎围观我的朋友圈，偷摸学习~
我的服务：
当然，我也期待你记住我另一个身份，B端产品代运营服务。
我首先要选品，如果我觉得不是我擅长的，这个事情就不谈了，我觉得有把握的，我才会深入探讨，找我做代运营，绝对靠谱。
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